« Le marché des hôtels particuliers résiste mieux que celui des appartements classiques »

Une Interview de Roger Abecassis, co-fondateur du groupe Consultants Immobilier et de Hôtels Particuliers, parue dans le Figaro du 27 Janvier 2009.

Pouvez-vous nous présenter la société Hôtels Particuliers ?

Hôtels Particuliers est une nouvelle société, filiale du groupe Consultants Immobilier. Depuis 15 ans, nous avons acquis grâce aux activités de notre groupe un savoir-faire important en matière de commercialisation d’hôtels particuliers. Nous avons voulu rassembler ce savoir-faire dans une structure unique qui s’occupe exclusivement de la commercialisation d’hôtels particuliers et de maisons de charme sur Paris ouest, Neuilly-sur-Seine et Boulogne-Billancourt. Sans équivalent sur le marché, Hôtels Particuliers bénéficie du réseau du groupe Consultants Immobilier qui rassemble 40 collaborateurs sur 10 sites répartis dans tous l’ouest parisien.

Quelle place occupe le marché des hôtels particuliers sur le secteur que vous couvrez ?

Il s’agit d’un marché très confidentiel. Dans le secteur de l’ouest parisien, nous avons dénombré moins de 1 000 hôtels particuliers et maisons de charme. Nous souhaitons prendre 50 % de ce marché ce qui représente une trentaine de transactions par an. Pour ce faire, nous mettons en place une communication très pointue et tournée vers l’international.

Comment se porte actuellement ce marché ?

Il se porte mieux que le marché des appartements familiaux car il s’adresse à une clientèle disposant de moyens considérables et dont le pouvoir d’achat n’est pas entamé par la crise. Si nous constatons une correction des prix, elle reste moins importante que pour les appartements classiques. En effet, alors que la correction se situe entre 10 et 12 % pour les appartements classiques, elle n’est comprise qu’entre 5 et 8 % pour les hôtels particuliers et les maisons de charme. Cette correction varie en fonction de la qualité du bien, de son emplacement et de la surface du jardin.

Pouvez-vous indiquer une fourchette de prix pour ce type de biens ?

La fourchette est très large, entre 1,5 et 8 millions d’euros, en raison de la diversité des biens. Pour la restreindre, on peut dire que la grande majorité des biens se situe entre 1,5 et 5 millions d’euros.

Quel type de clientèle s’intéresse à ces biens ?

Notre clientèle est à la fois française et internationale avec une plus forte proportion de français. Nous constatons d’ailleurs que la clientèle française résiste mieux à la crise que les étrangers qui représentaient jusqu’alors 30 % de notre clientèle. Depuis le début de la crise, la clientèle russe a quasiment disparue et la clientèle anglaise se fait de moins en moins présente en raison de la dévaluation de la livre sterling. Nous comptons donc plus aujourd’hui sur la clientèle américaine, européenne ou originaire des pays émergents.

Quelles sont les motivations de vos clients ?

Pour la clientèle internationale, Paris restera toujours Paris ! En plus de faire rêver, cette ville garantit aux étrangers un investissement sûr. Notre clientèle française est essentiellement composée de familles fortunées qui basculent d’un appartement bourgeois à une maison individuelle. L’achat d’un hôtel particulier ou d’une maison de charme constitue pour eux l’aboutissement d’un rêve mûri pendant de longues années. Il leur permet d’en finir avec les problèmes de copropriétés et de jouir de la tranquillité à laquelle ils aspirent.

Quelles sont leurs attentes ?

Le choix de nos clients est déterminé par l’emplacement du bien. Pour les familles en particulier, la proximité des écoles, des commerces et des transports est essentielle. L’aspect architectural du bâtiment ainsi que la surface et l’aménagement des espaces extérieurs sont également déterminants.

Quels seront, à votre avis, les impacts de la crise sur votre profession ?

La crise offre des opportunités à notre profession car elle renforce l’importance de l’expertise de l’agent immobilier. En effet, la crise ne touche pas tous les types de biens et les fourchettes de prix sont de plus en plus larges. Les vendeurs se trouvent donc de plus en plus désemparés face à l’estimation de leur bien. Seuls des agents spécialisés disposent de l’expertise désormais nécessaire à l’estimation d’un produit. C’est pour cette raison que nous avons souhaité créer une structure dédiée à la transaction d’hôtels particuliers et de maisons de charme. Pour conclure, je pense que seuls les agents sérieux et solides traverseront cette période de crise. Le fait de pouvoir s’appuyer sur un réseau est incontestablement un plus.